如何尋找品牌創(chuàng)意營銷的靈感。

1.找出對(duì)手的軟肋
如果某個(gè)商家策劃了一項(xiàng)“商品策略”，并決定以競爭對(duì)手為目標(biāo)，那就要徹底攻擊其弱點(diǎn)。顯然，必須先找出敵我雙方的商品差異，再完美的策略都有其漏洞、短板之處。我們可以圈定競品、確定攻擊目標(biāo);調(diào)研列舉競品的優(yōu)缺點(diǎn);以及優(yōu)缺點(diǎn)遇到行情轉(zhuǎn)變時(shí)的轉(zhuǎn)化情況。
2.站在對(duì)方立場設(shè)計(jì)攻擊
此時(shí)應(yīng)把策劃方案的中心放在己方的弱點(diǎn)上，設(shè)想競爭對(duì)手會(huì)怎樣來攻擊方案弱點(diǎn)，我們又該如何防守和反擊。這時(shí)候，創(chuàng)意就會(huì)更趨于完善化。再了解競爭對(duì)手的弱點(diǎn)后，要與己方產(chǎn)品進(jìn)行比較。預(yù)想競爭對(duì)手在改進(jìn)缺點(diǎn)后的情形，會(huì)不會(huì)因此超過己方?他們最有可能改進(jìn)的地方是哪里?我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)?這種思考必然有利于我方產(chǎn)品的改進(jìn)。
3.由需求引導(dǎo)創(chuàng)意
由產(chǎn)品名稱引申出來的創(chuàng)意，其前提是必須滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求而不是泛泛而談，甚至產(chǎn)品與名稱不符。例如可水洗電動(dòng)剃須刀，就是由消費(fèi)者需求而引發(fā)的創(chuàng)意切入點(diǎn)。
4.頭腦風(fēng)暴會(huì)議
身為廣告人，最常出現(xiàn)這樣的狀況，單一的廣告創(chuàng)意容易走入死胡同，只有不同性質(zhì)的創(chuàng)意交匯，像生物學(xué)意義似的雜交，才會(huì)產(chǎn)生意外的奇跡。創(chuàng)意交流的方式最好采用開會(huì)的方法，大家聚攏起來，讓創(chuàng)意激烈碰撞產(chǎn)生成果的火花。
品牌創(chuàng)意營銷的幾個(gè)步驟
一、問題剖析
剖析所要解決的問題，是進(jìn)行創(chuàng)意工作的首要步驟。剖析問題最好的方法就是對(duì)問題進(jìn)行多角度、全方位、立體式的分析和思考。
二、多種組合嘗試
所謂多種組合，就是要從不同的思維原點(diǎn)出發(fā)，去嘗試各種解決方案的組合，不同的組合往往代表著不同的意義，即使相同的要素，采用不同的組合也可能產(chǎn)生完全不同的效果。
三、設(shè)想最好結(jié)果
創(chuàng)意工作的第二個(gè)環(huán)節(jié)，即設(shè)想最好結(jié)果，所謂最好結(jié)果，就是在創(chuàng)意過程中最想要和最希望得到的結(jié)果，對(duì)于提高創(chuàng)意的質(zhì)量和水平也有著重要意義。
四、走出熟悉領(lǐng)域
在進(jìn)行策劃創(chuàng)意的過程中，走出我們熟悉的領(lǐng)域，從其他領(lǐng)域或行業(yè)的視角來審視要解決的問題是很有必要的。
要擺脫熟悉領(lǐng)域?qū)λ季S的限制，首先，要能夠認(rèn)識(shí)到從不同領(lǐng)域思考問題的重要性和必要性;其次，要不被已有領(lǐng)域的知識(shí)和觀念束縛，敢于利用多領(lǐng)域的知識(shí)來分析問題;最后，要圍繞著所要解決的問題來進(jìn)行，即要善于獲取其他領(lǐng)域的知識(shí)，也要善于靈活運(yùn)用這些知識(shí)。
五、資料佐證
資料的佐證是創(chuàng)意工作的第三環(huán)節(jié)。所謂資料的佐證，就是根據(jù)創(chuàng)意提出的設(shè)想，對(duì)我們所占有的各種資料的完備性、有用性有效性進(jìn)行驗(yàn)證和評(píng)估。并且通過查證資料，也能及時(shí)發(fā)現(xiàn)資料搜集工作中存在的不足，從而及時(shí)糾正。
品牌創(chuàng)意案例分析：
案例一：漂亮得不像實(shí)力派
漂亮是想表現(xiàn)我們是一個(gè)重視設(shè)計(jì)的手機(jī)公司，想要突出手機(jī)的美感。有實(shí)力就是你光看臉還不行，手機(jī)還要有一些才華，才有人愿意買你的產(chǎn)品。
所以當(dāng)時(shí)想出了一個(gè)簡單的文案，叫漂亮的實(shí)力派。這個(gè)slogan其實(shí)是合格的，而且簡單有力、信息明確，記起來也不繁瑣，但我們希望這句話能變得更有傳播力，并且讓他產(chǎn)生自發(fā)的傳播力。
于是如你現(xiàn)在看到的一樣，它最終變成了：漂亮得不像實(shí)力派。
這句話顯然要在傳播性上要加強(qiáng)很多，為什么呢?因?yàn)閺淖置嫔峡此幌褚粋€(gè)轉(zhuǎn)折，但是你讀到的時(shí)候會(huì)有什么感覺呢?你讀到時(shí)會(huì)覺得：它太漂亮了，以至于不像實(shí)力派，但是它仍是實(shí)力派。這一系列邏輯變化會(huì)讓你有思考，因此你很容易記住。并且因?yàn)檫@個(gè)好玩的特點(diǎn)，你也記住了我們想要傳播的兩個(gè)點(diǎn)：漂亮和有實(shí)力。
到這里，我們可以再回過頭來看一下我剛才提煉的那句話：要有懸念，要戲劇化，要有趣，最好還要有價(jià)值觀?！捌恋貌幌駥?shí)力派”符合了哪一點(diǎn)呢?實(shí)際上它符合戲劇性，而且傳播效果也很好。
案例二：百事極度無糖可樂
現(xiàn)在來說，這款產(chǎn)品大家肯定都是熟悉不過的了，但是在剛推出的2009年，Pepsi Max可是花了大手筆砸在這款新可樂上。
NBA球星們打扮成連走路都顫顫巍巍的老頭子，期初表現(xiàn)得連球都拿不穩(wěn)，讓在座的圍觀群眾們各種鄙視。然后“老頭子”們開啟神技，球場上各種炫技，打得年輕人們目瞪口呆。這種類型的扮豬吃老虎視頻網(wǎng)絡(luò)上一直層出不窮，但是觀眾卻對(duì)這種類型的視頻愛不釋手。
大家總覺得明星就是可望不可及的星星，沒想到他們也能混入人群當(dāng)中，而且還能夠把不明真相的圍觀群眾們“菜一菜”，這讓觀眾不僅獲得了視覺上不一樣的體驗(yàn)，而且也獲得了YY的滿足感。
百事極度可樂這波廣告營銷，做得很成功，不僅娛人，且讓品牌形象深入人心。
廣告創(chuàng)意是對(duì)廣告人創(chuàng)作能力的挑戰(zhàn)，它要求廣告人要思考而不能僅僅拘泥于靈感，要遵循一定的創(chuàng)意原則，這對(duì)于制定正確的品牌創(chuàng)意營銷具有至關(guān)重要的作用。